セミナー開催情報

【7/18 人事・経企ご担当者向け】
慶應義塾大学田村教授による「交渉力(Negotiation)研修」体験セミナー

セミナー概要

 

ハーバード大学国際交渉学プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー 慶應大学田村教授による「交渉力(Negotiation)研修〜「賢明な合意」形成の論理と実践」の一部を体験型でご紹介します。
 
交渉力とは、相手を理解する力であり、説得する力です。複雑な利害関係や錯綜する事実関係を整理しながら、最適な問題解決を図るためのものです。
1970年代後半、ハーバード大学にてロジャー・フィッシャー教授により 「交渉学」は始まりました。現在ではハーバード大学をはじめとして多くの大学、大学院でも提供されています。交渉力は、交渉学における論理の1つです。
交渉力は、「交渉」「商談」「打ち合わせ」において「交渉」を「勝ち取る」テクニックではありません。個人「間」、グループ「間」、組織「間」などの相違の創造的解決を目指すの論理と実践の力です。
「社内外の関係者(顧客、取引先、他部門)との交渉・コミュニケーションの力を高めたい」「価格など条件交渉ではなく、新たな交渉を目指したい」「従来とは異なる新たな価値創造の視点や発想を求めたい」
人事・経営企画・営業企画等で企業研修の企画を検討されているご担当者に「交渉力研修」の一部をご体験いただき、導入をご検討いただければ幸いです。 

 

 

開催概要

日時:

2018年7月18日(水)14時~17時30分(13時30分開場)

場所:

JTBコミュニケーションデザイン 東京オフィス セミナールーム
〒105-8335 東京都港区芝3-23-1 セレスティン芝三井ビルディング 12階
都営地下鉄三田線 芝公園駅 A2出口より徒歩2分
都営地下鉄三田線 三田駅 A10出口より徒歩3分
都営地下鉄浅草線 三田駅より徒歩3分

地図はこちらからご覧ください。

受講料: 無料
定員:

24名様 
※当社と同業の方、個人の方のご参加はご遠慮頂いております。
※企業・団体にて組織開発・人財開発担当の方を対象としており、原則1社1名様までとさせていただきます。
※参加申込期限:2018年7月11日(火)12:00
※申込後キャンセル期限:2018年7月18日(火)12:00
   

プログラム: 1.はじめに
本セミナーの目的/進め方
講師紹介
2.研修体験
はじめに
ケース①:交渉導入編
レクチャー:倫理・事前準備
ケース②:交渉基本編
レクチャー:交渉時の現場力
まとめ
3.まとめ
質疑応答
アンケートの記入
講師:

 田村 次朗 氏
 慶應義塾大学法学部教授

   ハーバード大学国際交渉学プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー

 

 ハーバード大学ロー・スクール修士課程、慶応義塾大学大学院法学研究科民事法学専攻博士課程。
 専門は経済法、国際経済法、および交渉学。日本における交渉学の第一人者。
 各省庁などの委員を務めるとともに、日米通商交渉、WTO(世界貿易機関)交渉等に携わる。
 ハーバード大学の国際交渉プログラムのインターナショナル・アカデミック・アドバイザー、ダボス会議
 (世界経済フォーラム)の「交渉と紛争解決」委員会の委員を務める等、最前線における国際交渉の活躍経験
 もある。またその一方で、実務教育としての「交渉学」の開発に取り組んでいる。

 著書
 『戦略的交渉入門』(共著、日経文庫)、『ハーバード大学×慶応流 交渉学入門』(中公新書ラクレ)
 『WTOガイドブック』(弘文堂)、『ビジュアル解説 交渉学入門』(共著、日本経済新聞出版社)
 『交渉の戦略 思考プロセスと実践スキル』(ダイヤモンド社)

 

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